DERYBŲ STRATEGIJOS

Justas Masiulis 2019

KAS YRA DERYBOS?

Bendravimo procesas, kurio metu partneriai, remdamiesi skirtingais tikslais bei pozicijomis, siekia rasti abi šalis patenkinantį sprendimą

Wikipedia

basic mean of getting what you want from others
Būdas išgauti iš kitų tai ko nori

Roger Fisher ir William Ury

STRATEGIJOS

Aspektai

  • Kas mums kiti dalyviai
  • Koks derybų tikslas
  • Kaip panaudojami santykiai
  • Kaip keičiame savo poziciją
  • Kas vyksta su mūsų apatine riba
  • Kokia nauda kiekvienai pusei
  • Kaip vertiname pasirinkimus
  • Kaip ir kokio atsakymo ieškome

Pozicinės derybos

Kiti dalyviai yra priešininkai

Derybų tikslas yra laimėti

Išnaudojame santykius, norint gauti nuolaidas

Laikomės savo pozicijos

Meluojame apie savo apatinę ribą

Siekiame vienpusės naudos sau

Reikalaujame išlaikyti savą pozicija

Ieškome atsakymo kuris tiks mums

"Minkštos" Pozicinės derybos

Kiti dalyviai yra draugai

Derybų tikslas yra pasiekti susitarimą

Naudojame nuoladais siekiant pagerinti santykius

Lengvai atiduodame savo poziciją

Iškart pasakome savo apatinę ribą

Priimame vienpusį pralaimėjimą

Reikalaujame pasiekti susitarimą

Ieškome atsakymo kuris tiks kitam

Principinės derybos

Kertiniai akmenys

  • Atskiriame žmones nuo problemos
  • Susitelkiame į interesus, o ne pozicijas
  • Pateikiame keletą pasirinkimų
  • Naudojame objektyvius kriterijus

Kiti dalyviai yra problemų sprendėjai

Derybų tikslas yra pasiekti protingą rezultatą

Susitelkiame į interesus, o ne pozicijas

Vengiame apatinės ribos

Ieškome galimybių abipusiai naudai

Reikalaujame naudoti objektyvius kriterijus

Ieškome kelių atsakymų, iš kurių pasirinksime vėliau

MANO PATIRTIS

AČIŪ UŽ DĖMESĮ